Blog

La notion de « lead » occupe une place prépondérante dans le web marketing. Pourquoi ? Parce que l’objectif d’un marketeur est avant tout de trouver des consommateurs intéressés par ses offres. Lead est d’ailleurs le terme utilisé pour désigner une personne ayant effectué une action spécifique en vue d’un achat. Plus qu’un simple prospect, c’est un client potentiel qui est intéressé par un produit ou un service et s’est manifesté dans ce sens. Il souhaiterait vraisemblablement être contacté par l’entreprise, en contrepartie de sa démarche. Comment justement acquérir des leads ?

Quel budget prévoir pour acquérir des leads ?

Le budget nécessaire pour acquérir des leads varie selon le moyen utilisé : en acheter ou en générer. Il s’agit plus le plus souvent d’acheter ou de générer des leads qualifiés, c’est-à-dire un prospect présentant un profil tel que les chances de conclure une vente ou de le convertir en client potentiel sont élevées

Générer des leads

En ce qui concerne la génération du lead, le coût global dépend de chaque entreprise. Certaines structures mettent en place un département entièrement dédié au web marketing, ce qui implique à la fois les immobilisations matérielles et les charges. De façon générale, chaque entreprise définit son budget en fonction de ses objectifs, stratégies et moyens.

À l’ère du numérique, une manière de plus en plus courante de générer des leads consiste à mettre en place une stratégie de référencement (SEO) efficace. Le principe est simple : faire en sorte de bénéficier d’un positionnement optimal sur les moteurs de recherche, plus particulièrement sur Google.

En plus du SEO, vous pouvez créer des campagnes publicitaires sur Google Ads afin d’acquérir des leads de qualité et toucher précisément les bons prospects. Vous pouvez alors publier des annonces qui vont cibler un public spécifique ou encore lancer des campagnes vidéo via YouTube. De nombreux outils sont à votre disposition.

Le web marketing : pour qui ?

Les petites et moyennes entreprises figurent parmi les structures qui utilisent le plus le web marketing au profil du développement de leurs activités. Les startups en sont particulièrement friandes. Par ailleurs, toutes les compagnies (peu importe le secteur d’activité) peuvent y avoir recours pour générer un maximum de leads et booster leur performance sur le marché.

L’intérêt des leads

Acquérir des leads, c’est tisser un lien privilégié avec vos futurs clients. C’est construire les bases d’une relation solide future, fondée sur une communication efficace. Vous fournissez à vos clients potentiels toutes les informations dont ils ont besoin sur un produit ou un service susceptible de les intéresser et de leur être utiles.

Le web marketing permet alors de :

• Fidéliser les clients : générer des leads permet de profiter, à terme, d’un taux de fidélisation plus intéressant ;
• Interagir plus facilement avec des clients : entretenir une bonne relation avec des clients permet de les fidéliser et d’établir un climat de confiance ;
• Localiser des clients potentiels : vous pouvez obtenir efficacement des informations sur la répartition géographique des clients potentiels. Cela est essentiel pour élargir vos horizons ;
• Faire des économies : générer des leads de qualité réduit les dépenses allouées aux campagnes publicitaires.

Les différentes catégories de leads

Connaître les différentes catégories de leads est essentiel pour entreprendre les actions les plus efficaces. En premier lieu, il faut distinguer les leads B2B des leads B2C. La stratégie à adopter ne sera pas la même dans les deux cas :

• Lead B2B : il s’agit d’un professionnel ou d’une entreprise qui va baser sa décision d’achat sur l’information, les détails, l’efficacité et les performances, l’expérience ou encore la fiabilité ;
• Lead B2C : ce consommateur cherche avant tout à satisfaire un besoin. Il va essentiellement être influencé par le désir, l’émotion, les valeurs sans oublier le coût.

Boumgrafik : un prestataire à la hauteur vos projets

Boumgrafik vous aide à créer une image mettant votre entreprise en valeur pour toucher le plus de clients en tenant compte de vos objectifs et de la typologie de vos clients. Notre agence marketing est localisée à Laval, dans le Grand Montréal. Nous intervenons sur divers types de prestations :

• Le branding et l’image de marque : conception de logo, sélection de typographies ou encore mise en place d’iconographie ;
• La création de sites web d’entreprise : les opérations sont dirigées par des professionnels en direction artistique ;
• Le e-commerce : création de boutiques à distance ;
• Le web marketing : l’optimisation du référencement SEO et payant, s’imposer sur les réseaux sociaux.